Corretor imobiliário: como atrair mais clientes e alavancar suas vendas?

Aumentar a carteira de clientes é fundamental para alavancar as vendas. Para isso, todo corretor imobiliário deve investir em estratégias de captação para garantir a relevância e a lucratividade de seu negócio.

Nesse sentido, encontrar as melhores técnicas de prospecção de clientes exige tempo, pesquisa e dedicação. Porém, se bem executadas, essas ações dão destaque ao seu trabalho e permitem estar presente entre os possíveis interessados em seus serviços.

Neste artigo, você entenderá como atrair mais clientes e alavancar suas vendas como corretor de imóveis. Continue a leitura e confira!

Qual a importância de buscar estratégias para atrair novos clientes?

O mercado imobiliário é bastante concorrido e o avanço tecnológico transforma constantemente o modelo de negócios da área. O marketing digital e outras ferramentas tornaram a disputa por clientes ainda mais acirrada.

Por exemplo, no passado, o corretor de imóveis precisava aprender estratégias de vendas em livros e cursos presenciais para depois tentar aplicá-las na imobiliária. Com a transformação digital, as tecnologias para captação de clientes passaram a realizar essa tarefa com grande competência.

Dessa forma, o profissional que não possui um planejamento voltado para a conversão do público-alvo dificilmente conseguirá alavancar suas vendas. Afinal, aumentar sua carteira de clientes é fundamental para se manter ativo e relevante no mercado imobiliário.

Como atrair mais clientes e alavancar suas vendas?

Como você viu, ter uma estratégia de vendas é essencial para o correto posicionamento de todo corretor imobiliário no mercado. Quer saber como fazer isso?

Confira as dicas a seguir para captar clientes e alavancar suas vendas:

Conheça o seu público-alvo

O primeiro passo para colocar suas estratégias de venda em prática e aumentar a captação de clientes é saber exatamente qual é o seu público-alvo. Conhecer seus potenciais clientes permite entender quais táticas são mais indicadas para conquistá-los.

Nesse sentido, quanto maior o seu conhecimento sobre os clientes, mais acertadas tendem a ser as estratégias de vendas. Por isso, vale realizar uma pesquisa de persona, reunindo todas as informações sobre faixa etária, classe financeira, modo de vida e preferências do seu cliente ideal. 

Com essas informações, é possível oferecer as soluções certas e criar um discurso de venda com os argumentos mais estratégicos para conquistar cada cliente.

Saiba os detalhes dos imóveis à venda

Outro ponto importante é conhecer a fundo todos os imóveis e linhas de crédito que você oferece. Isso permite identificar quais fatores e vantagens atrairão a atenção de cada tipo de cliente, conforme o perfil e necessidades que eles apresentam.

Vale ressaltar que conhecer os imóveis não significa entender apenas sobre sua estrutura — como número de quartos, metragem, entre outros detalhes. É preciso saber informações sobre localização, comércio local, vizinhança, proximidade do centro, potencial de valorização, entre outras informações relevantes para a venda.

Além disso, conhecendo detalhes sobre seus clientes e imóveis, é possível considerar vantagens específicas ao mostrar uma propriedade. Por exemplo, se o cliente tem filhos pequenos, pode ser interessante ressaltar a proximidade de uma casa ou apartamento em relação a uma escola infantil.

Esteja presente nas redes sociais

As mídias sociais são uma estratégia de captação de clientes que pode resultar em boas vendas. Afinal, a maioria das pessoas acessa constantemente as redes sociais em seu dia a dia. Então é importante investir em técnicas de atração que envolvam o uso de tais plataformas.

Ademais, algumas ferramentas de mídia paga permitem segmentar o público por região, idade, interesses, entre outras características. Assim, o corretor imobiliário pode elaborar anúncios que atingirão as pessoas certas.

Também é possível usar as mídias sociais para divulgar seu catálogo de imóveis ou os seus serviços. Para alcançar mais pessoas e melhorar os resultados das vendas, é interessante produzir conteúdos que sejam relevantes para os clientes em potencial.

Essa é uma maneira de garantir que eles acessem a sua página com frequência e se lembrem de você. Nesse caso, uma estratégia relevante é escrever artigos sobre assuntos variados, mas relacionados ao mercado imobiliário.

Para ajudar, você pode usar uma ferramenta para coletar palavras-chave e inseri-las em conteúdos ou anúncios de imóveis. Dessa forma, quando um internauta fizer uma pesquisa pelo termo selecionado, o site ou a oferta tem chances de aparecer nas primeiras posições das páginas de buscas.

A presença online, portanto, pode ocorrer de diferentes formas e é fundamental para chamar a atenção dos usuários e gerar o interesse do público. Isso permite ao corretor imobiliário oferecer seus serviços para mais pessoas e fortalecer sua imagem.

Utilize e-mail marketing

O e-mail marketing é uma maneira de manter o seu público-alvo informado sobre todas as novidades do setor e dos seus serviços. Essa estratégia ajuda a educar a base de clientes para eles compreenderem como as suas soluções podem ajudar a resolver os problemas deles.

A ferramenta também ajuda as pessoas a lembrarem de você. Dessa forma, é mais provável que elas considerem os seus serviços no momento em que precisarem comprar ou alugar um imóvel.

Para elaborar um e-mail marketing eficiente, é fundamental considerar a definição do seu público-alvo, feita anteriormente. Ao conhecer bem os seus clientes, fica mais fácil adequar o conteúdo enviado às demandas de cada grupo.

Por exemplo, pode não ser interessante enviar e-mails oferecendo imóveis para pessoas que acabaram de comprar um bem com você. Nesse caso, pode ser mais interessante encaminhar outros conteúdos, como dicas de decoração. 

Participe de eventos

Outra dica importante é participar de eventos para se manter atualizado sobre as novidades do setor imobiliário. Isso ajuda a manter a sua competitividade diante dos concorrentes.

Ainda, é possível aproveitar a oportunidade para encontrar pessoas que ainda não conhecem o seu trabalho ou fortalecer a relação com aqueles que já sabem sobre os seus serviços.

Tenha em mente que ter a oportunidade de conversar pessoalmente com o corretor tende a trazer mais segurança para os clientes. Assim, eles podem ficar mais confortáveis para fechar um negócio com você no futuro.

Mantenha boas parcerias

Contar com boas parcerias também é fundamental para atrair clientes e alavancar as vendas. Com a FiNANZ, por exemplo, você poderá oferecer mais valor ao atendimento do seu cliente, otimizando os processos e impulsionando seu negócio.

Com os nossos serviços, é possível ter acesso a uma plataforma de investimentos e empréstimos alternativos, especializada em financiamento imobiliário e crédito de longo prazo com garantia real. Logo, os seus clientes podem ter suporte para concretizar a compra do imóvel, por exemplo.

Agora você sabe a importância de todo corretor imobiliário se posicionar de forma estratégica no mercado para atrair mais clientes. Além disso, é fundamental acompanhar as mudanças no setor e contar com a tecnologia para alavancar suas vendas.

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